在 eBay 上销售如何运作,你真的能赚钱吗?

eBay 在 180 多个国家/地区提供服务,拥有超过 1.8 亿用户的买家群,是卖家的梦想。它已经从一个拍卖你不需要的家居用品的地方转变为一个成熟的购物门户。 eBay 的广泛客户使其成为您电子商务业务的合适启动平台,因为任何合法商品都可以在其上销售。

因此,如果该网站激起了您的创业兴趣,这里有一份有关如何在 eBay 上销售的详细指南。

在 eBay 上销售如何运作?

eBay 最初是一个拍卖网站,但后来发展并增加了基本购物网站的功能。如果您想销售商品,则需要一个 eBay 帐户。

  1. eBay上注册一个帐户,无论是个人帐户还是企业帐户。个人账户适用于临时卖家,他们可以列出的商品数量有限。企业帐户适用于那些打算销售大量商品并提供更多福利和功能的人。
  2. 注册您的帐户后,设置一个支付系统以接收来自客户的付款并支付 eBay 卖家的费用。以前,PayPal 是支付的媒介,但eBay 现在管理自己的支付。该系统将您的资金直接支付到您必须提供给 eBay 的银行账户。
  3. 用照片列出您的商品(您可以提供 12 张免费照片)并附上说明并开始销售。您可以决定是否需要仅拍卖格式或添加“立即购买”选项。在拍卖形式中,卖家在一定时间内列出一件物品,然后潜在买家出价。具有最后出价(通常是时间用完时的最高出价)的买方赢得了该项目。使用“立即购买”,卖家设定固定价格,任何付款的买家都会立即购买。

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eBay 商店如何运作?

eBay 商店是 eBay 上的一个品牌商业页面,允许卖家在一个地方显示他们的所有列表。这是一项基于订阅的功能,根据您的订阅包提供额外的福利。它对于拥有大量库存的卖家特别有用,因为它可以节省额外的成本。通过 eBay 商店,您可以获得:

  • eBay 上的个性化部分,用于您的列表,其中包含指向您的商店页面的链接。
  • 一种品牌化和自定义页面并为其添加专业感觉的方法。
  • 某些 eBay 费用的折扣和最终价值费用的上限
  • 访问 eBay 卖家工具,可以帮助管理您的业务,如Terapeak 。 Terapeak 向您显示当前价格、当前产品趋势和需求,以及 eBay 费用。卖家可以使用这些数据来优化他们的列表以促进销售。
  • 更广泛的曝光率,因为商店中的某些功能使其更加突出,尤其是对搜索引擎而言。
  • 更好地帮助处理大量客户,因为您可以选择创建他们可以选择加入的电子邮件列表。店主还可以获得一个免费电话号码来联系 eBay 商店支持。

eBay 商店有五个基本订阅级别:Starter、Basic、Premium、Anchor 和 Enterprise。订阅时,您会在 ID 旁边看到一个红色的“商店”标签,价格从 5 美元到 3000 美元不等,功能不断增加。

什么是 eBay 卖家费用?

eBay 收取使用其平台的费用。了解它们将帮助您决定商品的价格,这样您就不会亏本。

作为卖家,您通常需要支付四项基本费用。

1. 插入费

这也称为上架费,这是 eBay 在您上架待售商品时向您收取的费用。该费用是根据您的商品所在的类别计算的,但通常每件商品的价格为 0.35 美元。拥有 eBay 商店的卖家每月会收到大约 200 个免费商品,没有的卖家免费收到 50 个商品。即使商品未售出,也会收取此费用。

2. 最终价值费用

商品在 eBay 上出售时会收取最终价值费,该费用占总销售额的百分比,不包括销售税。对于大多数商品,您需要支付售价的 12.55%,对其他商品收取较低的百分比。

3. eBay 月度商店费用

如果你真的想把它变成一个有利可图的收入来源,那么添加一个 eBay 商店是必要的。如上所述,您每月支付订阅费以将商店功能添加到您的 eBay 帐户并获得额外的福利。

4. 广告和列表升级费用

为了增加销售机会,您可以向 eBay 付费以宣传您的列表并添加其他列表功能。价格因类别而异,但此费用是可选的。

如何降低eBay卖家费用并提高利润

每收取一笔费用,您的利润率就会下降,因此优化您的 eBay 运营以获得可观利润的机会是明智之举。您可以采取以下步骤来削减一些成本:

  1. 订阅更好的商店级别,提供更好的福利,例如更多免费列表,从而降低插入费用。
  2. 提供 eBay 的 Fast N' Free shipping 以消除运费的最终价值费用。
  3. 拥有一个活跃的 eBay 账户(至少 90 天)才有资格获得顶级卖家身份,并有资格获得最终价值费用 10% 的折扣。
  4. 鼓励未付款的买家取消订单。这将允许您将项目报告为未付款,并在您重新列出该项目时有资格获得插入费积分。
  5. 随时使用 eBay 内部服务,例如托管交付服务。
  6. 使用 eBay 的列表软件和工具来优化您的商店并避免不必要的列表升级。

提高 eBay 销售额的 10 种简单方法

由于对买家的竞争很激烈,因此您可以通过一些调整来产生更多的销售额。

  1. 在您的产品名称中包含相关关键字以优化它以获得更好的搜索结果。
  2. 您的产品描述应简洁、准确且信息丰富。此外,应正确勾勒出商品的颜色、尺寸和状况。
  3. 使用清晰的产品照片。您可以拍摄 12 张照片,因此请从不同角度拍摄该项目。
  4. 使用 eBays 列表升级功能并将您的项目列出在多个类别中。
  5. 清楚地概述您的运输和退货政策,以避免与买家发生冲突。
  6. 创建上市时间表,以便您可以在最佳时期拍卖您的物品
  7. 积极推销您的商店,因为每天都会添加大量列表。
  8. 从低开标开始,没有保留政策,这应该会吸引更多的投标人。
  9. 查看竞争对手并通过提供免费送货等独特功能让自己脱颖而出。
  10. 对潜在买家保持专业和尊重,以产生积极的反馈并提高卖家的评分。

eBay 上需要注意的风险和诈骗

大多数购物网站都是为了保护买家而建立的,通常以卖家为代价。 eBay 也不例外,所以这里有一些提示可以保护自己免受诈骗:

  1. 始终通过 eBay 消息传递平台进行通信,以便 eBay 始终可以验证您与买家之间达成的协议。
  2. 切勿接受支票作为付款,如果您接受,请确保在发送物品之前先将支票清除。
  3. 记录并拍摄所有用于运输和包装的发票和收据。这将有助于打击对有缺陷或未寄出的物品的欺诈性索赔。
  4. 如果买家拒绝向您付款并无视您的消息,您可以选择发起未付款物品争议。 eBay 会进行干预,如果买家有过错,则会退还您的费用。
  5. 警惕欺诈性拒付,如果您知道它们是不正确的,则对其提出异议。向合法不满意的客户退款而不是支付退款将具有成本效益。
  6. 如果您怀疑买家存在欺诈行为或违反了 eBay 的政策,请在此处举报欺诈买家。

因此,能在eBay上赚钱?

无论如何,您可以在 eBay 上赚到很多钱。对于任何有兴趣开展或扩展电子商务业务的人来说,eBay 都是一个绝佳的市场,希望本文为您提供了一个良好起点的必要指示。