Twitch 如何赚钱?

在在线流媒体方面,没有其他平台能像 Twitch 一样占据主导地位。 Twitch 由耶鲁大学毕业生贾斯汀·坎 (Justin Kan)、埃米特·希尔 (Emmett Shear) 和凯文·林 (Kevin Lin) 于 2011 年创立,现已发展壮大,不仅吸引了游戏玩家,还吸引了杰夫·贝佐斯 (Jeff Bezos)。

该公司于 2014 年被亚马逊收购,距离推出仅三年,如今在其平台上拥有数千个频道。

在亚马逊支持其运营的情况下,Twitch 是如何赚钱的——它赚了多少利润?继续阅读以找出答案。

Twitch 和在线流媒体

Twitch 最初是 Justin.tv 的一部分,这是一个类似视频博客的平台,播放联合创始人贾斯汀·坎 (Justin Kan) 的日常生活。 Twitch 很快就超过了 Justin.tv,该公司将品牌完全重新命名为今天的名称。

Twitch 的主要受众群体是视频游戏社区,但它的受欢迎程度也吸引了 YouTube 用户、影响者和 mukbangers 与平台上的观众互动。

Twitch 的商业模式

与无广告的 Discord 不同,Twitch 拥有非常有利可图的创收商业模式。 Twitch 有四个主要收入来源:订阅、广告、平台内货币和商品销售。

让我们仔细看看它们中的每一个。

1. 订阅

注册 Twitch 是免费的。但是,该平台也有订阅模式。该公司为希望为其喜爱的主播提供更多支持的用户提供三层付费选项

以下是可供选择的订阅层:

  • 第 1 层:每月 4.99 美元。
  • 第 2 层:每月 9.99 美元。
  • 第 3 层:每月 24.99 美元。

每次订阅后,您都可以访问主播频道上的一系列附加功能。它们在很大程度上取决于主播提供的内容,但通常包括自定义表情、无广告观看和自定义频道徽章等内容。 Twitch 从每个订阅包中抽取 50%。

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2. 广告

大多数 Twitch 主播会在他们预先录制的视频的开头插入广告。其收入是根据每千次展示费用 (CPM) 的表现计算得出的,即 Twitch 将向主播支付在其频道上每 1,000 次观看广告的费用。

Twitch 从每个广告中获取的确切金额因主播而异; Twitch 与每个主播密切合作以协商交易。也会影响广告收入的其他因素包括广告空间(广告是完整长度的视频还是只是屏幕底部的叠加层?)、广告的关键字以及公司所在的行业(医疗保健或金融、例如)。

3. 位

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Twitch 拥有 Bits,一种平台独有的数字货币。 Bits 允许用户购买 Cheer,这是一种表情符号,可以让他们以更具吸引力的方式表达对自己喜欢的主播的支持和热情。

Twitch 为用户打算购买的比特数提供不同的价格点。流中使用的 Bits 越多,他们获得的 Cheer 就越多,用户获得的知名度也越高。 Twitch 还将向主播从观众那里获得的每一次欢呼奖励 0.01 美元。

4. 商品

由于其母公司是亚马逊,因此 Twitch 为该平台的粉丝提供一系列商品也就不足为奇了。 Twitch 的亚马逊官方商店称为“Loot Cave”,您可以购买 Twitch 主题的外套、配饰和礼品卡。

该商店在全球范围内发货,因此如果您居住在美国境外,则不必担心无法购买它们。如果您是美国的亚马逊 Prime 客户,您还可以获得两天免费送货服务。

Twitch 是否有利可图?是的,有点

从上面显示的四个主要收入来源来看,很明显 Twitch 是一个商业上成功的平台。亚马逊在 2014 年以 9.7 亿美元的全现金交易收购了 Twitch,而在 2015 年,也就是亚马逊收购后一年,Twitch 的月观众人数达到了 1 亿。

然而,平台上的人数并没有真正转化为即时利润——至少在收购后的头几年不会。据估计,2017 年,Twitch 带来了 1.025 亿美元的广告收入。 2018 年,Twitch 带来了 2.3 亿美元的收入。这两个数字都离公司 5 亿至 6 亿美元的目标还很远。

亚马逊没有公布 Twitch 的官方收入数据,但该公司确实透露,在 2020 年,Twitch 的观众观看时间为 19 亿小时。

报道称,亚马逊最终希望在未来几年内推动 Twitch 仅广告收入就达到 10 亿美元。考虑到平台上主播和观众的持续增长,Twitch 很可能很快就会达到目标。

Twitch 仍然主导在线流媒体

在亚马逊的支持下,Twitch 的货币化策略仍然很激烈。该平台已实现收入来源多元化,并已做好长期增长的准备。

考虑到该平台在在线流媒体市场占有 73% 的份额,Twitch 获得巨额利润只是时间问题。